Via Torino, 186 30172 Mestre (VE)
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LA VENDITA INTERNAZIONALE

QUANDO?

IN PROGRAMMAZIONE

QUANTO?

16 ore (4 moduli da 4 ore)

QUANTE PERSONE?

Da 6 a 12

ASPETTI PRATICI

A CHI È RIVOLTO IL CORSO?

Impiegati commerciali e addetti all’ufficio estero (vendite e acquisti). Responsabili di funzione

OBIETTIVI

Il percorso formativo fornirà ai partecipanti gli strumenti pratici per la definizione di una strategia commerciale culture oriented.

CONTENUTI

Il sistema della vendita internazionale: la legge applicabile secondo il Regolamento 593/2008
Un cenno sulla competenza giurisdizionale: richiamo al Regolamento 1215/2012
Un cenno alla materia arbitrale: applicabilità ed applicazioni dello strumento
Il sistema della vendita internazionale nella Convenzione di Vienna
Applicazione della Convenzione: limiti ed esclusioni
Contratti misti. Contratti di fornitura e posa in opera
La formazione ed il contenuto del contratto internazionale di vendita
Le procedure di formazione: mirror image rule e sue conseguenze
Le obbligazioni caratteristiche del venditore e del compratore
In particolare: consegna e passaggio del rischio
Gli INCOTERMS nel sistema della vendita internazionale: il set 2010 e le variazioni previste
Cenni in materia di trasporto internazionale di beni su strada: compilazione della lettera internazionale di vettura CMR. Gli errori più comuni e quelli da evitare
Qualità dei beni
Vizi e difetti: il sistema della contestazione dei vizi nella convenzione di Vienna e le soluzioni alternative contrattuali
La conseguenza dell’inadempimento nel sistema convenzionale.
Esercitazione pratica in lingua inglese
Discussione e redazione di clausole contrattuali

COSA IMPARERAI?

Quali sono le caratteristiche di un contratto internazionale di vendita di beni mobili
In che cosa esso si differenzia dalle vendite domestiche e perché è importante saperlo
Come valutare l’opzione di un contenzioso relativo ad un contratto internazionale
Quali sono gli errori più comuni nella fase di conclusione di un contratto internazionale di vendita
Quali sono le regole che disciplinano un contratto internazionale di vendita e come gestirle
Quali sono le principali aree di rischio in un contratto internazionale di vendita
Alcune caratteristiche della lingua inglese legale
Analizzare la portata di alcune specifiche clausole contrattuali partendo da esempi tratti da case histories

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