Via Torino, 186 30172 Mestre (VE)
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Vendere? È facile, se sai come fare!

QUANDO?

IN PROGRAMMAZIONE

QUANTO?

8+8 ORE

QUANTE PERSONE?

MINIMO 5

380€ +iva per il singolo partecipante
–15% (escl. iva) per gruppi aziendali

Vendere significa conoscere e saper mettere in pratica tecniche di comunicazione efficaci e convincenti. No all’improvvisazione!

A CHI È RIVOLTO IL CORSO?

I destinatari di questo corso sono commerciali, Key Account Manager, addetti alle relazioni commerciali.

OBIETTIVI

Fornire un bagaglio di conoscenze e strumenti per:
• dotare i partecipanti di modelli di comunicazione e approccio ai clienti
• far apprendere come adeguare il proprio stile di vendita ai diversi clienti
• sviluppare le abilità necessarie per gestire e concludere efficacemente la trattativa di vendita

CONTENUTI

• Vendere è comunicare
• L’approccio ai clienti: nei primi istanti si gioca tutto
• Cosa sapere prima di incontrare i clienti
• Gli stili vincenti nell’approccio al cliente
• L’intervista: conoscere i motivi di acquisto del cliente
• Esercitazioni
• L’argomentazione: costruire una offerta personalizzata
• Il Metodo CPV
• Le obiezioni: conoscerle per gestirle e superarle
• La trattativa di vendita: come gestirla e quando presentare il prezzo
• Concludere la vendita
• Pensare al futuro della relazione instaurata
• Esercitazioni

COSA IMPARERAI?

Si imparerà come approcciare il cliente e accompagnarlo passo passo e sapergli proporre correttamente il vostro prodotto/servizio.

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