Via Torino, 186 30172 Mestre (VE)
0415322874

Le vendite complesse

QUANDO?

IN PROGRAMMAZIONE

QUANTO?

20 ORE

QUANTE PERSONE?

MINIMO 5

440€ +iva per il singolo partecipante
–15% (escl. iva) per gruppi aziendali

Considerare tutti gli aspetti che ruotano attorno alle vendite complesse, saperle gestire e portarle a termine.

A CHI È RIVOLTO IL CORSO?

I destinatari di questo corso sono imprenditori, commerciali, Key Account Manager, addetti alla comunicazione.

OBIETTIVI

Il corso si propone di rafforzare nel commerciale che opera nel settore B2B e nei servizi ad alto valore le tecniche di vendita basate sul “processo d’acquisto del cliente”.
In particolare:
• Individuare il centro decisionale
• Stabilire una strategia d’ingresso
• Riconoscere e comprendere le esigenze del cliente
• Influenzare le esigenze ed i criteri decisionali del cliente
• Risolvere i dubbi del cliente
• Saper negoziare i termini dell’offerta

CONTENUTI

• Partire bene evitando errori da principiante
• Il venditore professionista: capire come decidono i clienti
• Formulare la propria strategia di ingresso sul cliente
• Domandare prima di vendere: riconoscere le esigenze del cliente
• Influenzare la scelta del cliente: agire nella fase di valutazione
• La concorrenza: differenziazione e vulnerabilità
• Risolvere i dubbi del cliente
• Condurre la negoziazione: le regole d’oro e le concessioni
• Le 5 regole d’oro del negoziatore efficace

COSA IMPARERAI?

Si imparerà a implementare una strategia di vendita con un approccio dinamico e comprensivo di tutti gli aspetti: dal primo incontro fino alla negoziazione finale.

Contattaci Per Avere Maggiori Informazioni

Il tuo nome (richiesto)

La tua email (richiesto)

Il tuo numero di telefono

A quale corso sei interessato?

Oggetto

Il tuo messaggio

ACCONSENTO CHE I MIEI DATI VENGANO UTILIZZATI per le finalità descritte nell' informativa sulla privacy