Magnolia Srl

Le vendite complesse

Considerare tutti gli aspetti che ruotano attorno alle vendite complesse, saperle gestire e portarle a termine

IL CORSO

A chi è rivolto
Imprenditori Commerciali Key Account Manager Addetti alla comunicazione
Obbiettivi
Il corso si propone di rafforzare nel commerciale che opera nel settore B2B e nei servizi ad alto valore le tecniche di vendita basate sul “processo d’acquisto del cliente”. In particolare:
  • Individuare il centro decisionale
  • Stabilire una strategia d’ingresso
  • Riconoscere e comprendere le esigenze del cliente
  • Influenzare le esigenze ed i criteri decisionali del cliente
  • Risolvere i dubbi del cliente
  • Saper negoziare i termini dell’offerta
Contenuti
  • Partire bene evitando errori da principiante;
  • Il venditore professionista: capire come decidono i clienti;
  • Formulare la propria strategia di ingresso sul cliente;
  • Domandare prima di vendere: riconoscere le esigenze del cliente;
  • Influenzare la scelta del cliente: agire nella fase di valutazione;
  • La concorrenza: differenziazione e vulnerabilità;
  • Risolvere i dubbi del cliente;
  • Condurre la negoziazione: le regole d’oro e le concessioni;
  • Le 5 regole d’oro del negoziatore efficace.
    Cosa imparerai
    Si imparerà a implementare una strategia di vendita con un approccio dinamico e comprensivo di tutti gli aspetti: dal primo incontro fino alla negoziazione finale.
  • Quando

    In programmazione

    Durata

    20 ore

    N. partecipanti

    Minimo 5 persone

    440 € + iva

    per singolo partecipante

    -15% (no iva)

    per gruppi aziendali

    oppure

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