Magnolia Srl

Gestire le vendite complesse

Gestire al meglio tutti gli aspetti che ruotano intorno alle vendite complesse e portarle a buon fine

IL CORSO

A chi è rivolto

Imprenditori Commerciali Key Account Manager Addetti alla comunicazione

Obbiettivi

Il corso si propone di rafforzare nel commerciale che opera nel settore B2B e nei servizi ad alto valore le tecniche di vendita basate sul “processo d’acquisto del cliente”. In particolare:

  • Individuare il centro decisionale
  • Stabilire una strategia d’ingresso
  • Riconoscere e comprendere le esigenze del cliente
  • Influenzare le esigenze ed i criteri decisionali del cliente
  • Risolvere i dubbi del cliente
  • Saper negoziare i termini dell’offerta

Contenuti

  • Partire bene evitando errori da principiante;
  • Il venditore professionista: capire come decidono i clienti;
  • Formulare la propria strategia di ingresso sul cliente;
  • Domandare prima di vendere: riconoscere le esigenze del cliente;
  • Influenzare la scelta del cliente: agire nella fase di valutazione;
  • La concorrenza: differenziazione e vulnerabilità;
  • Risolvere i dubbi del cliente;
  • Condurre la negoziazione: le regole d’oro e le concessioni;
  • Le 5 regole d’oro del negoziatore efficace.

    Cosa imparerai

    Si imparerà a implementare una strategia di vendita con un approccio dinamico e comprensivo di tutti gli aspetti: dal primo incontro fino alla negoziazione finale.

Quando

In programmazione

Durata

20 ore

N. partecipanti

Minimo 5 persone

440 € + iva

per singolo partecipante

-15% (no iva)

per gruppi aziendali

Sede

Mestre, Via Torino

oppure

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