Magnolia Srl

Le vendite complesse

Considerare tutti gli aspetti che ruotano attorno alle vendite complesse, saperle gestire e portarle a termine

STRUTTURA DEL CORSO

A chi è rivolto

Imprenditori
Commerciali
Key Account Manager
Addetti alla comunicazione

Obiettivi

Il corso si propone di rafforzare nel commerciale che opera nel settore B2B e nei servizi ad alto valore le tecniche di vendita basate sul “processo d’acquisto del cliente”.
In particolare:
·  Individuare il centro decisionale
·  Stabilire una strategia d’ingresso
·  Riconoscere e comprendere le esigenze del cliente
·  Influenzare le esigenze ed i criteri decisionali del cliente
·  Risolvere i dubbi del cliente
·  Saper negoziare i termini dell’offerta

Contenuti

·  Partire bene evitando errori da principiante;
·  Il venditore professionista: capire come decidono i clienti;
·  Formulare la propria strategia di ingresso sul cliente;
·  Domandare prima di vendere: riconoscere le esigenze del cliente;
·  Influenzare la scelta del cliente: agire nella fase di valutazione;
·  La concorrenza: differenziazione e vulnerabilità;
·  Risolvere i dubbi del cliente;
·  Condurre la negoziazione: le regole d’oro e le concessioni;
·  Le 5 regole d’oro del negoziatore efficace.

Cosa imparerai

Si imparerà a implementare una strategia di vendita con un approccio dinamico e comprensivo di tutti gli aspetti: dal primo incontro fino alla negoziazione finale.

Quando

In programmazione

Durata

20 ore

N. partecipanti

Minimo 5 persone

440 € + iva

per singolo partecipante

-15% (no iva)

per gruppi aziendali