Via Torino, 186 30172 Mestre (VE)
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VENDERE 4.0

QUANDO?

IN PROGRAMMAZIONE

QUANTO?

16 ORE

QUANTE PERSONE?

MINIMO 15

150€ +iva per il singolo partecipante

LE PRINCIPALI SOFT SKILLS DEL COMMERCIALE

Magnolia in collaborazione con Tada

LE PRINCIPALI SOFT SKILLS DEL COMMERCIALE

A CHI È RIVOLTO IL CORSO?

Aziende, commerciali, commercianti, agenti

OBIETTIVI

Nell’era dell’industria 4.0 anche il modo di approcciarsi ai propri clienti è cambiato, le esigenze, la servitizzazione, la comunicazione hanno assunto peculiari forme.

In questo percorso andremo a scoprire di cosa realmente ha bisogno un’azienda, un commerciale, un libero professionista per proporre al meglio il suo prodotto/servizio andando così ad ottimizzare le procedure di acquisizione e sviluppo.

CONTENUTI

Vendere: cosa è cambiato.
La globalizzazione e il marketing interculturale.
Come arrivare al Cliente nella maniera più efficace.
Le nuove operational tools.
La vendita emotiva.
Ottimizzare la forza vendite.
L’emozione partecipante.
La nuova A.i.d.a.
Usare il “primo sguardo”.
La comunicazione: attiva e passiva.
Io e lo spazio, come utilizzare l’ambiente circostante.
Tecniche di PNL.
Laboratorio di vendite.

COSA IMPARERAI?

I discenti verranno formati sulle dinamiche della negoziazione e sulla comunicazione al fine di ottimizzare i processi di vendita. Inoltre analizzando i comportamenti d’acquisto, il discente potrà costruirsi la sua tecnica e avrà così la capacità di modificarla ed aggiornarla a seconda del target.

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