Magnolia Srl

Vendere? È  facile... se sai come fare!

Vendere significa conoscere e saper mettere in pratica tecniche di comunicazione efficaci e convincenti. No all'improvvisazione!

IL CORSO

Di che si tratta

Corso di vendita focalizzato all’acquisizione di un metodo per comunicare e vendere con sicurezza e consapevolezza.

A chi è rivolto

Commerciali Key Account Manager Addetti alle relazioni commerciali

Obbiettivi

Fornire un bagaglio di conoscenze e strumenti per:

  • dotare i partecipanti di modelli di comunicazione e approccio ai clienti;
  • far apprendere come adeguare il proprio stile di vendita ai diversi clienti;
  • sviluppare le abilità necessarie per gestire e concludere efficacemente la trattativa di vendita.

    Contenuti

  • Vendere è comunicare;
  • L’approccio ai clienti: nei primi istanti si gioca tutto;
  • Cosa sapere prima di incontrare i clienti;
  • Gli stili vincenti nell’approccio al cliente;
  • L’intervista: conoscere i motivi di acquisto del cliente;
  • Esercitazioni:
  • L’argomentazione: costruire una offerta personalizzata;
  • Il Metodo CPV;
  • Le obiezioni: conoscerle per gestirle e superarle;
  • La trattativa di vendita: come gestirla e quando presentare il prezzo;
  • Concludere la vendita;
  • Pensare al futuro della relazione instaurata;
  • Esercitazioni.

Cosa imparerai

Si imparerà come approcciare il cliente e accompagnarlo passo passo e sapergli proporre correttamente il vostro prodotto/servizio.

Quando

In programmazione

Durata

8 + 8 ore

N. partecipanti

Minimo 5 persone

330 € + iva

per singolo partecipante

-15% (no iva)

per gruppi aziendali

Sede

Mestre, Via Torino

oppure

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